一年一度端午節(jié)即將到來，雖然全國各地的過節(jié)風(fēng)俗不盡相同，但基本上家家戶戶都會在門外掛一把艾草。而如今在河南南陽，這個幾塊錢就能買到一把的“小艾草”，已經(jīng)發(fā)展成為了當(dāng)?shù)匾粋�特色“大產(chǎn)業(yè)”。尤其是疫情發(fā)生以來，大家愈發(fā)注重養(yǎng)生，南陽生產(chǎn)的艾條、艾灸貼及面膜等產(chǎn)品，不僅從端午前后的時令產(chǎn)品，變成養(yǎng)生市場的常規(guī)需求，更是借助拼多多等電商平臺熱銷全國，甚至漂洋過海遠(yuǎn)銷日韓及歐美等國家和地區(qū)，成了國際市場上的“香餑餑”。
幾塊錢一把的“小艾草” 做成了特色“大產(chǎn)業(yè)”
初夏時節(jié)，走進(jìn)南陽獨(dú)山腳下的達(dá)士營村，陣陣艾草的清香彌漫在空氣里，讓人心曠神怡。
這個不大的村子里，坐落著大大小小幾十家艾草種植、加工企業(yè)，其中不乏年產(chǎn)值千萬元以上的企業(yè)。而通過發(fā)展艾草產(chǎn)業(yè)，達(dá)士營村早已成為了遠(yuǎn)近聞名的“億元村”和“電商村”， 全村做艾草和農(nóng)產(chǎn)品生意的電商店鋪達(dá)數(shù)百家。
在南陽藥益寶艾草制品有限公司的車間內(nèi)，工人們正熟練地操作著機(jī)器，將艾草進(jìn)行深加工，與此同時，一箱箱艾條、精油、洗護(hù)用品等被裝進(jìn)快遞箱，等待著快遞員上門攬件，發(fā)往全國各地。
拼多多商家、南陽藥益寶艾草制品有限公司，新改造的廠房煥然一新 受訪者供圖
“去年以來，我們整合融合了兩家本地企業(yè)、一家種植合作社后，企業(yè)規(guī)模比之前擴(kuò)大了兩倍，正在向三產(chǎn)融合發(fā)展、集團(tuán)化推進(jìn)。”南陽藥益寶艾草有限公司銷售經(jīng)理王海，作為土生土長的南陽人，目睹著幾塊錢一把的“小艾草”，近幾年在南陽成為了特色“大產(chǎn)業(yè)”，他感到由衷的高興。
拼多多等電商平臺助力 艾產(chǎn)品從河南遠(yuǎn)銷海內(nèi)外
據(jù)王海介紹說，從2020年開始，他們便開始重點(diǎn)投入拼多多平臺，希望能讓家鄉(xiāng)艾草，讓全國更多消費(fèi)者知道。而在去年更是引進(jìn)電商人才20人，打造了藥益寶養(yǎng)生館直播間，2021年，該企業(yè)電子商務(wù)營銷業(yè)務(wù)增長50%。
不僅是藥益寶，在電商熱潮的推動下，當(dāng)?shù)夭簧賯鹘y(tǒng)的加工企業(yè)，也都在廠子里學(xué)起了電商經(jīng)營，在拼多多等電商平臺助力下，艾產(chǎn)品更是從河南遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。
拼多多商家、河南邦瑞特實(shí)業(yè)有限公司銷售負(fù)責(zé)人李旭對此深有感觸，據(jù)其介紹，該公司是一家工廠型企業(yè)，如今該公司的銷售主渠道已經(jīng)從線上變?yōu)榱司�上。
“以前，我們主要是通過線下渠道，覆蓋地域范圍有限，而近幾年通過發(fā)展拼多多等線上銷售渠道，使公司的銷售渠道越發(fā)多樣化，產(chǎn)品不僅在國內(nèi)的北上廣深等地?zé)徜N，更是遠(yuǎn)銷日韓和歐美等國家和地區(qū)。”李旭說，目前該公司的產(chǎn)品在國內(nèi)最大的銷售地是廣州、深圳等南方地區(qū)，其次是北京、上海等一些大城市，而隨著大家越來越注重養(yǎng)生，產(chǎn)品銷量和范圍也在不斷擴(kuò)展。據(jù)其透露，目前，該公司現(xiàn)在線上銷售已經(jīng)超過了總銷售額的一半，“我們主要做的電商平臺就是拼多多，因為我們的很多線下客戶也是在拼多多銷售，所以實(shí)際上線上的銷售比例還要更高”。
產(chǎn)品市場占有率全國第一 但品牌化依然是產(chǎn)業(yè)隱痛
立足資源優(yōu)勢，在南陽市“艾產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展倍增計劃”引領(lǐng)下，去年以來，當(dāng)?shù)匕a(chǎn)業(yè)保持迅猛發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)品市場占有率全國第一，艾草系列產(chǎn)品年銷售額超百億元，帶動10萬多人增收致富。
但在相關(guān)業(yè)內(nèi)人士看來，雖然近幾年南陽艾產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，但品牌化一直是當(dāng)?shù)匕莓a(chǎn)業(yè)的隱痛，過去大量工廠依靠代工生存，產(chǎn)業(yè)集中度不高，導(dǎo)致家家搞產(chǎn)業(yè)，但始終缺少頭部品牌。
這一問題，已經(jīng)受到了南陽市方面的高度重視，據(jù)了解，當(dāng)?shù)孛鞔_提出，將通過塑造“南陽艾”區(qū)域公用品牌和建立企業(yè)自主品牌，提高南陽艾草產(chǎn)業(yè)知名度和影響力。同時，通過培育一批具有完善的現(xiàn)代企業(yè)管理制度、較強(qiáng)的行業(yè)引領(lǐng)能力和創(chuàng)新研發(fā)能力的艾草龍頭企業(yè)，引領(lǐng)帶動行業(yè)集約化轉(zhuǎn)型發(fā)展，鞏固全國市場份額第一的優(yōu)勢，打響“世界艾鄉(xiāng)”、“南陽艾”、“仲景灸”品牌。”
事實(shí)上，南陽當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有不少廠家開始從代工廠轉(zhuǎn)型創(chuàng)自主品牌，藥益寶便是其中的代表，該公司近幾年一直在努力發(fā)展“藥益寶”這個品牌。王海透露，他們目前正在和拼多多小二溝通，看是否能基于自身的品牌，加入百億補(bǔ)貼，讓好產(chǎn)品能被更多拼多多消費(fèi)者接受，想在線上賣出更大的份額。
啟動“新國潮”計劃 扶持更多當(dāng)?shù)厣碳野l(fā)展自有品牌
聞著艾草藥香長大的宋秋燕，一家子專注研發(fā)艾草貼劑已有很多年，她作為圣旺藥業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人，也越發(fā)感受到企業(yè)轉(zhuǎn)型打造品牌的重要和必要。宋秋燕也希望，通過借助拼多多的百億補(bǔ)貼的勢能，把自己的品牌做好。
“從去年開始，我們便不斷的前往南陽，重點(diǎn)進(jìn)行線下的招商和培訓(xùn)，當(dāng)然不是為了單純的招商，而是商家在入駐拼多多以后能夠獲得更好的發(fā)展。”拼多多方面一位工作人員介紹，基于這些方面，拼多多針對南陽艾草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，聚焦品牌、運(yùn)營、工廠、C端等方向做了很多的培訓(xùn)和動作。
從2021年開始，拼多多對南陽當(dāng)?shù)厣碳野莓a(chǎn)業(yè)開始進(jìn)行業(yè)務(wù)扶持，幫助商家通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售
據(jù)介紹，為持續(xù)助力艾蒿產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造新國貨品牌，拼多多在平臺啟動了新國潮“計劃，扶持國內(nèi)商家發(fā)展自有品牌，通過指導(dǎo)開店、提升品質(zhì)、加大產(chǎn)品開發(fā)等提升品牌價值。“除了引導(dǎo)當(dāng)?shù)毓S企業(yè)發(fā)展自有品牌外，拼多多也在把外省的知名藥企資源引入南陽，進(jìn)行資源整合和嫁接。”拼多多方面上述工作人員表示，下一步，拼多多將繼續(xù)發(fā)揮平臺優(yōu)勢，促進(jìn)和政府、企業(yè)的合作，持續(xù)高效助力當(dāng)?shù)卮蛟彀莓a(chǎn)業(yè)帶。
據(jù)介紹，有了政府相關(guān)部門的大力支持和拼多多等電商平臺的助力，當(dāng)?shù)氐陌萜髽I(yè)對品牌打造和未來發(fā)展也更加充滿信心，南陽藥益寶艾草制品有限公司去年專門組建了“藥益寶”品牌運(yùn)營中心，實(shí)現(xiàn)了80%品牌化生產(chǎn)和營銷。與此同時，河南邦瑞特實(shí)業(yè)有限公司等越來越多的高新技術(shù)企業(yè)不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，以提高產(chǎn)品品質(zhì)，發(fā)展品牌。
